今年的市场环境更加严峻，许多区域市场的销售都出现了明显的下滑，但闽能销售公司却有一个区域逆市走强，销售量同比实现大幅增长。为了了解这里面的奥妙，近日，笔者特地采访了该区域负责人。

    该区域的负责人告诉我，这个区域之所以能够实现持续增长，主要还是得益于工作思路的调整。重点是改变了以往均衡使力的市场经营方式，转为把主要精力放在老客户的挖潜上。通过细化优化服务，加强沟通联系，以最大诚意争取这些老朋友的支持。该负责人说，其实我们这些老客户的手中都握有很多资源，关键就看我们能否有效的开发利用了。如果把工作做到位,自然就会使他们在资源分配时，给予我们更多的倾斜，把这项工作做好了，我们的局面就打开了。所以，我们要用好老客户这个资源，一定要精耕细作，不要丢西瓜拾芝麻，整天忙着往陌生市场跑；还是要分清主次轻重，把握关键才能确保区域市场销售的持续增长。

    该负责人的话给了我们这样一个启示：市场环境的好坏不是我们能够控制和左右的，我们应当在自己的责任田里多想出路，要想办法给自己的工作营造一个好的生态环境，机会是靠人创造的，只有用心经营才能赢得新的收获。（廖连青）