近两年来，李华锋同志深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，紧紧围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”这个目标要求，充分发挥岗位职责职能，“以市场为龙头，以服务为手段”，千方百计开展销售工作，在2018年产销两旺的基础上，2019年上半年再创新高，截止7月销售同比增长11%，为企业良好有序发展做出了自己的贡献。

肩担使命，攻坚克难

    2019年福建民爆市场前景堪忧：受三明境内小煤窑的关停影响，电雷管销量疲软；受厦门永宾石场关停等影响，电子雷管大幅减少；受浙江某民爆公司原供货商影响，导爆管供货合作已经中止……面对重重困难，李华锋同志没有畏惧，他精心谋划，抢抓兴泉铁路、莆炎高速、浦梅铁路等几项重点工程机遇，稳定省内市场；同时，尽全力开拓省外市场，眼睛向外、思路向外、方法向外，取得了一定成效：于今年4月初与寻乌县鸣安爆破工程有限公司签订了20万发导爆管雷管、5万米塑料导爆管买卖合同，并在4月底顺利完成产品供货；6月与湖南汝城县茶山脚钨矿、湖南省邑金投资有限公司签订了秒导爆管雷管供货合同，并在合同签订后的第三天完成了对这两个公司的产品供货。顺利完成的合作意味着我司进一步扩大省外市场，为随后的布局提供了强有力的保障。

勤勉于业，科学管理

    李华锋同志坚信“只要肯努力，就离成功更近一步”的道理，每天到办公室的第一件事就是打开电脑看销量、库存量及货款回笼，时不时在内勤人员办公室及生产调度部门中了解生产和发货情况，销量一发生异常，就立即查找原因。常年与各类经销商或直供客户保持紧密联系，与之促膝谈心，大打感情牌、服务牌，急用户所急、想客户所想，给用户灌输合作共生、互利共赢的理念，与用户结成利益共同体，努力培养用户对我司产品的忠诚度。正是他这种“亲人”般的态度，获得了许多客户的青睐，为企业销售铺平了道路。在日常工作中，他注重学习与理解，掌握市场动态以及国家政策，努力提高营销业务水平，认真做好营销策划，有计划、有步骤、有策略打好营销攻坚战，为其他销售人员树立了模范作用。

深化推广，树立品牌

    数码电子雷管是今后民爆行业发展的方向，李华锋同志未雨绸缪，认真做好相关工作。从省治安管理总队3月份下发《关于做好数码电子雷管推广使用工作的通知》起，分公司制作了1万本工业数码电子雷管宣传手册，迅速与三明各销售单位、泉州地区等用户进行数码电子雷管座谈会，并派技术人员前往省爆协、莆田、南平、漳州、泉州、永安等地进行技术指导、培训等工作，为后期的市场推广奠定了基础。李华锋同志亲自参与各类培训，从销售的角度、从客户的角度建言献策，拿主意、出方案，确保推广工作取得实实在在的成效。截止日前，三明将乐、大田、泰宁、宁化，泉州恒安、南安、安溪、惠安、石狮，福州连江、民化霞浦等用户想继续采购部分电子雷管，电子雷管的市场使用情况将朝着良好的方向发展。

坚守初心，克己奉公

    近两年来，李华锋同志积极参与各类学习活动，努力提高自身综合素质，在思想上与上级保持一致，在作风上严谨务实实事求是，在外出行时保持艰苦朴素的作风，严格遵守中央八项规定精神和上级有关规章制度，严以律己、以身作则，时刻以一个党员的身份规范自身言行，保持了一个共产党员的良好形象。尤其在“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，李华锋同志勇于直面困难，增强斗争精神，苦干实干、开拓进取，知重负重、攻坚克难，用自己的辛勤汗水和顽强拼搏，开创了一个崭新的局面，完成了一份可圈可点的业绩，为企业良性发展做出了自己的贡献。（郑小杰）