在推进民爆行业高质量发展的宏观环境下，永安分公司始终坚持“安全为天、质量为命、用户为王、开拓为本”的经营宗旨，练好“内功”，从质量提升、科技创新、队伍建设等多点发力，扎稳营销“马步”，舞活市场“龙头”。

 端好质量“铁饭碗”。以实现产品质量稳步提升为源头，持续优化服务质量为附加值，坚持“以质提效、以质取胜”的理念，深耕巩固原有市场，积极开拓新市场。全力推行产品全寿命周期的质量管理，加强生产过程中原材料、工艺参数的在线检测和质量控制，完善产品抽检、质量考核等监管措施，提升质量管控能力，确保产品出厂合格率100%，以过硬的产品质量赢得市场。

 下好科技“先手棋”。以工信部推进民爆行业高质量发展的意见为指导，紧盯民爆行业发展形势，牢固树立新发展理念，在技术创新、智能制造、产品结构优化等方面下功夫。近年来，分公司先后完成膨化硝铵炸药生产线安全技改、导爆索生产线设备技术提升等重大技改项目，完成金属爆炸焊接专用炸药项目、深水耐压型乳化炸药研制项目等的自主研发，年产18000吨乳化炸药生产线扩能技改项目正在紧张扎实有序推进，通过一系列技术革新增加产品科技内涵、优化产品结构，提升产品市场竞争能力。

 打好营销“主动仗”。一是制定市场营销管理考核办法，考核指标覆盖年度销售任务、日常业务绩效、应收账款、日常综合管理、超任务目标管理、年度新开发区域奖励等方面，有效调动市场营销人员稳内拓外的积极性和主动性。二是分管领导重心下沉，带领营销团队走访客户和进行市场调研，深入了解客户需求，掌握产品使用情况，为企业降成本、提质量、强服务提供第一手资料。三是成立由质量部、技术部、生产部、市场部等多部门组成的协同联动的质量售后服务团队，通过将营销服务前置，服务阵地前移，提高营销服务质量，做到问题在现场解决、感情在现场融合、工作在现场落实、业绩在现场开拓，打好营销“主动仗”。（特约通讯员李秀丽）