为更好贯彻落实海峡科化公司关于下沉市场营销管理模式，推进分公司市场营销工作，永安分公司市场部多措并举做好多方面工作，取得良好效果， 取得一季度工业炸药销量同比增长2.29%的喜人成绩。

    一是从思想上、行动上积极主动融入分公司的各项管理，以《海峡科化2017年市场运行规则》为工作准则，省内市场以“维护与围堵”为重点，省外市场以“开拓与创新”为指导，开展日常市场营销管理工作；二是强化营销队伍梯队建设，在补充完善经理、副经理、业务员等岗位配置的基础上，突出“传、帮、带”的传统带徒模式管理，提升团队凝聚力和团结协作精神；三是充分发挥营销人员各自优势，合理划分销售责任片区，制定相应的营销策略及实施办法；四是完成市场部管理考核制度及岗位职责的制定，出台市场营销管理考核办法；五是加强市场走访服务质量与效能管理，巩固与客户的情感联系，提高用户满意度；六是细化应收账款考核管理。（吴　琦）