近日，龙岩分公司市场开拓工作再添喜讯，在漳州片区新增一个航道炸礁工程销售点。该工程的成功对接缘于分公司市场部营销人员勤于走市场、收信息、跟工程、做分析。

    2018年底，分公司市场部营销人员走访市场时了解到相关信息，第一时间赶赴现场全力争取该项目。在交涉初期，由于该工程业主方和承接爆破施工方对分公司产品不了解，存在不少顾虑，龙岩分公司特邀请该工程业主方和承接爆破施工方进行实地考察，充分展示深水抗压型乳化炸药的产品性能和特点，消除了客户的顾虑。“精诚所至，金石为开”。今年4月初，该工程承接爆破施工方与龙岩分公司正式签订了民爆物品买卖合同。

    从民爆物品审批直到将炸药运送至仓库可谓是“举步维艰”，因为该航道炸礁工程的施工时间是凌晨2点到5点，所以属地公安对民爆物品的审批十分严谨，再加上紧张的工期以及“无缝隙”的配送要求，这无疑是和时间赛跑。为了让该工程顺利施工不耽误，分公司市场部营销人员启动“随叫随到”一站式服务，只要施工方有任何需要，都会第一时间赶到现场，精准服务，配合到位。

    截止目前，该工程进展稳中有序，施工方对龙岩分公司的产品质量和售后服务更是满意有加。（吴夏潮）