龙岩分公司积极发挥国有企业“战疫情”“促发展”示范引领作用，努力克服疫情造成的不利影响，把舞好市场龙头作为营销人员首要任务，各部门全力配合，精准施策。市场部营销人员本着“千方百计消化产能”的信念，扛起责任，深挖市场。截止9月底，分公司连续三个月实现了产销超3500吨的优异成绩，创造了市场销量和经济效益逆势上扬的良好形势。

 抓市场，通过主动出击、积极作为、抢占先机，拓展省内外市场。近年来，国家大力推行的环保、去产能等政策制约了下游企业的发展，导致炸药市场需求逐渐萎缩。龙岩分公司市场部针对行业特点和市场竞争态势，以市场需求为导向，采取“线上+线下”多渠道收集分析研判，集中力量重点突破关键领域，在夯实省内市场的占有率的同时抢占省外市场的炸药销售份额。2020年分公司在广西市场取得了突破性收获。

 抓服务，通过强化意识、转变观念、提升质量，羸得客户认可。组织专业知识培训，提升理论水平，强化服务意识和观念，改进工作作风，提升营销人员综合素质，将被动跟踪变为主动服务，用热情和专业树立品牌形象，提升感召力和影响力。定期召开部务会议，分享工作经验和好成效好做法，共同提高市场应变能力和服务质量。针对重、难、疑点制定最优解决方案，抱团出击、逐个突破。（张一帆）