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蹄疾步稳早谋划 精耕深作布开局——龙岩分公司筑牢“十四五”开局基石
Date:2021/2/8 浏览人数:226

 开年即攻坚、实干开新局。2021年伊始,面对“产能调整阵痛加剧、固有市场暗流涌动、原辅材料涨价提速...”等多重困难叠加的形势下,龙岩分公司立足于“早”,着眼于“快”,落脚于“实”,因时因势调整工作着力点和应对举措,以滚石上山的勇气、爬坡过坎的劲头,向实处用力、在难处担当,不断筑牢分公司“十四五”开局基石。

 踏“点”运行,持续推进产品结构升级

 为满足工信部高质量发展意见提出的集团混装产能占比要求,不断优化产品结构、满足市场需求,分公司与民化建设公司密切配合,协调联动,抢抓节点,抓紧现场混装项目建设前期跑办,及时研究解决项目推进过程中存在的各种难点问题,对涉及项目区域确定的水油相车间等地块,同步进行建设规划、土地卷土等工作,为项目建设前置“布好局、铺好路”。同时,为积极顺应行业技术进步发展方向,实现生产线少(无)人化人员控制,分公司以技改项目为牵引,通过紧扣主线、密集研讨、聚焦落实等具体措施,初步形成了切实可行的实施方案与计划,力争分公司生产线无人化、智能化加速推进。

 差异化战略打响全年市场“攻坚战”

 今年以来,分公司以实行差异化管理策略,从销量、售价、货款回笼、信用情况等方面对客户作综合评估,分为重点客户、中端客户和潜在客户三类;重点客户做为产能释放的重要来源,对该类客户实行高层营销,通过加大高层领导之间的走访、交流,维持战略合作目标,实现互惠互利;中端客户相对重点客户销量稍低,但信用度好、回款及时,有较好的合作前景,对该类客户由分管领导日常维护,定期走访,第一时间响应客户的需求,给客户提供力所能及的服务;潜在客户由业务员维护,全面掌握了客户需求动态及规律,通过向客户提供更加具有针对性、更加专业化的服务,力争合作新突破。同时,受外围市场搅局影响,省内固有市场正在暗流涌动,分公司早谋先动、主动出击,聚势合力做好“反宣传”进市场的发动工作,力排外围市场搅局;并针对省内南平等市场份额弱势区域,“量身”制定区域性收复计划,适时采取量价结合、顺点延伸等方式力促增量提升。

 严把质量关 铸造品牌“硬实力”

 为确保产品质量稳定可控,分公司进一步加强了对原辅材料质量的管控,研讨出了质量风险保证金、保供稳价履约承诺等一系列供应商制约措施,在一定程度上让分公司减少原材料质量波动或出现少供、断供的风险;并每日加大对原材料、半成品和产成品样本抽检频次,确保产品性能稳定。同时,分公司会同上级公司及系统内兄弟单位,共同梳理、细化同类原材料质量共性问题,通过综合性、系统性的共商研讨,“分析病灶、把脉开方”,不断以“产品质量走在前列”为目标定位,苦练内功,开启分公司以质促销、以质取胜的市场新方向,铸造品牌“硬实力”。

 紧扣发展实际,讲好海科“故事”

 分公司牢牢把握意识形态的领导权、主动权、话语权,紧扣自身发展实际,做好形势任务宣传工作,通过充分发挥群团功能作用,深入基层、渗透一线,关心关注职工诉求,聚焦职工所反映的难点热点问题,保护、尊重、培育基层职工的改革创新精神,并及时进行总结、提炼、推广;同时,分公司结合推动现场混装技改工作进程,给职工讲清形势,讲清目标、讲清规划,把企业兜底政策宣传到位,讲好海科“故事”,让职工群众舒心、放心、安心,蹄疾步稳地传递好海科公司各项改革举措。(特约通讯员林浩立)