3月4日，公司党委书记、董事长吴彩洪，副总经理黄卿延、市场部部长吴琦一行到福安分公司调开展以市场工作为重点的调研指导工作。

    吴彩洪一行首先深入分公司生产车间一线，查看了生产运行情况，并了解了乳化车间的安全管控、质量管理等有关情况。随后，开展分公司市场工作专题调研座谈会。

    调研会上，吴彩洪指出：2019年，福安分公司开工早、开局好，已切实营造出了全力以赴谋求分公司高质量发展的良好氛围，自去年新班子到位后，采取了积极有效措施，各项工作均取得了显著成效，得到上级和各方面的高度肯定。分公司党委书记、总经理张瑞林针对分公司当前市场工作实际作了全面的专题市场调研工作汇报，分公司班子其他成员及市场部等相关部门人员分别结合自身岗位实际，就如何进一步做好分公司市场工作畅所欲言、建言献策。在听取了与会人员的发言后，黄卿延强调3点要求：一是当前宁德地区市场方兴未艾，形势大好，要重点关注主要矛盾，突出问题导向，制定相应措施并精准实施、精准落实；二是要以战逼和、以攻为守，进一步开拓省外市场；三是要集思广益、建章立制，用好差异化产品，进一步推进铵油产品的销售工作。

    就市场营销工作如何持续发力和稳固提升，吴彩洪强调四点要求：一是要提高认识，进一步明确分公司目标任务，要立足宁德，以提升分公司的战斗力、竞争力和影响力为基础，努力建设好海科的“闽东市场根据地”。同时牢牢把握好4点优先原则：坚持本地优先、坚持价格优先、坚持优质客户优先、坚持重大项目优先，实现市场收复及开拓的同时，促使利润实现最大化。二是要发挥好分公司所处地理优势、当地政府及政策优势、销爆结合优势、企内外编码雷管与炸药联动优势、铵油炸药低成本、低价格优势等自身优势，并将其作为应对省外市场和收复被省外直供市场的利器。三是要合理配置及运用资源，党政工团齐抓共管，在人才引进、政策倾斜和制度保障的条件下，实现全员销售；要精准发力、大胆革新，运用好激励机制，充分调动各方积极性；要协同作战、统筹推进，加强与总部、兄弟单位的交流，形成更为良好的联动机制，借势借力，从而实现和谐共赢。四要稳内拓外，省内价格体系是个重要因素，要重视对所收复的市场的巩固工作；对于配套销售雷管等方面的成效，应记分公司的成绩。同时，吴彩洪希望福安分公司在市场机制及取得的改革创新成效上可作为一个试点推广，并进一步总结提炼有关思路及措施，形成可复制的具体方案，以当前市场工作的实际成效和积极有效的应对方案，助推乳化炸药生产线的技改尽快落地，确保分公司高质量发展。

    分公司领导班子成员、市场部、财务部、办公室、党群部等职能部门相关人员参加会议。（图文/黄晓志）